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5 Sacadas para AUMENTAR os Lucros da sua Empresa

Olá!

Tudo bem?

Nesse artigo vou falar sobre as 5 Sacadas Para Aumentar os Lucros da sua Empresa.

A empresa quando pensa em reduzir estoque, é o mesmo que pensar que com os estoques menores geram lucros maiores, ou, reduzir estoque para Para Aumentar os Lucros da sua Empresa.

Agora quando a empresa fala que precisa reduzir estoques, o primeiro departamento a ficar preocupado é o de Vendas, mas a gente sabe que estoque menor é uma estratégia Para Aumentar os Lucros da sua Empresa (veja o artigo A Importância de Fazer Controle de Estoque).

 

Aí uma serie de comentários começam a circular pela empresa.

Como por exemplo:

  1. Teremos problemas de atendimento a nossos clientes;
  2. A empresa quer fechar as portas;
  3. Corremos o risco de não atender nossos clientes a pronta entrega;
  4. Os nossos concorrentes continuarão tendo estoques a pronta entrega, mas nós não.

 

Essas são algumas frases que remetem a uma situação difícil, gerando conflito entre Vendas, Produção, Suprimentos e Planejamento de Estoque, mas te antecipo que isso é uma preocupação desnecessária.

Cada um desses departamentos tem interesses diferentes.

O interesse de Vendas é atender o cliente e, para isso, acredita na necessidade de manter estoques altos, pois eles pensam que o concorrente tem material a pronta entrega.

Em alguns casos, por exemplo recebi uma pressão enorme de Vendas para produzirmos um determinado produto para atender um cliente e no final do mês. E aí é aquela história que conhecemos, ou seja, uma correria para parar um produto na produção e colocar esse produto que Vendas está pressionando e no final das contas, foi vendido somente 20% do lote produzido. A empresa ficou com 80% do material parado no estoque.

Aí está um exemplo de que isso gerou prejuízo e sem contar o stress que é no dia a dia…

Esse tipo de situação, não vi somente uma vez, mas diversas vezes acontecerem.

O departamento de vendas só se esqueceu de analisar o custo de armazenagem desse estoque, ou seja, mas uma prova de que Para Aumentar os Lucros da sua Empresa você tem que ter menos estoque, reduzir estoque.

Por outro lado, a Produção sofre pressão da diretoria para produzir com o menor custo.

Mas para conseguir produzir com custos menores, a alega a necessidade de fabricar grandes lotes.

Já Suprimentos, pressionado para fechar boas negociações com os fornecedores, fala sua necessidade é de comprar lotes maiores para obter descontos consideráveis.

Veja que cada departamento tem uma necessidade diferente.

Em meio a todo esse “tiroteio” está o departamento de Planejamento de Estoque, que é o responsável pela gestão de todos os processos internos que vão gerar estoque.

Em termos práticos, a diretoria:

  1. Cobra a Produção por quê os custos operacionais que estão altos?
  2. Pressiona Vendas para vender ainda mais
  3. Cobra Suprimentos para negociar melhor com os fornecedores
  4. Questiona o Planejamento por que o estoque está alto.

No frigir dos ovos cada departamento faz a sua parte, mas os distintos interesses de cada departamento fazem com que gere conflitos.

De forma planejada e consensual, é preciso integrar os departamentos para atender o cliente com mais eficiência e eficácia para obter melhores resultados, com estoques menores e gerar lucros maiores.

Mas como fazer isso?

As 5 Sacadas Para Aumentar os Lucros da sua Empresa são:

  1. Todos os departamentos precisam entender qual é a real necessidade do cliente.
  2. O Planejamento de estoque analisa as informações geradas por todos os setores da empresa.
  3. Vendas deve identificar as necessidades dos clientes e compartilhar a informação com o restante da empresa.
  4. A Produção deve ser flexível, produzindo lotes grandes e pequenos, fazendo set ups rápidos e melhorando os processos para reduzir custos produtivos.
  5. Suprimentos focar em negociações com de quantidades grandes e pequenas, e com entregas parciais.

 

O consenso comum entre os setores possibilitará à empresa satisfazer a necessidade de seus clientes e a redução dos estoques irá aumentar os lucros.

Isso será consequência dessa organização no fluxo de informação que você vier promover.

 

 

Leia também:

Como Planejar e Controlar Estoques

O que Quero Vender Não Tem Estoque! E Agora?

Os 10 Mandamentos da Gestão De Estoques

 

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 É isso aí!

Um Grande Abraço

Força, Fé, Coragem, Perseverança, Amor, Disciplina, Atitude e Otimismo

Celso Luchezzi

 

 

 

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